怎樣做一場讓投資人無法拒絕的路演?

2019-11-23 13:49 來源:互聯網

想要獲得融資,創業者可以通過多種途徑獲得和投資人見面的機會,路演就是其中重要的一個環節。對于創業者來說,通過路演活動能夠讓投資人對自己的項目印象深刻,并且有深入了解的想法,變成節省很多力氣。那創業者怎樣做一場讓投資人無法拒絕的路演呢?

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只要花十分鐘

時間非常重要,如果你路演的時間越少,效果反而會更好。一個閃亮的創意其實并不實在,除非你可以在路演的PPT上展示出來。當然,如果能夠更簡潔地表現,效率就會越高。那么在講解路演PPT時,有幾個要掌握好節奏,不要急急忙忙收尾;如果你使用幻燈片,在一張幻燈片上停留的時間不要超過三分鐘。最好的路演時間,大概是你說十分鐘,如果投資人真的感興趣,他們會問問題,如果他們不感興趣,其實相當于你解救了他們。

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把路演變成是講故事

講故事的方式非常能夠抓住聽者的關注,這是得到論證過的。此外,這種方式也能讓你的路演變得難忘。投資人其實并不喜歡幻燈片,PPT,估值,數字之類的,如果他們想要那些信息,絕對可以不會吹灰之力就搞定。所以,在投資人面前不要班門弄斧,你可以告訴他們自己的創業故事,每個人都喜歡聽好故事,即便是最看重數據的投資人也不例外。你的重點是要引起投資人的關注,讓他們愿意為你投錢,達到這個目標就可以。

創業者必備技能:怎樣做一場讓投資人無法拒絕的路演?

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準確解釋你的產品或服務

不要只給投資人“畫大餅”,要給他們展示一個實實在在的產品。這里要注意的是,不要過分解釋你的產品特性,投資人最關心的其實是你的產品如何能賺到錢,準確解釋你產品或服務與眾不同之處。如果你了解這一點,就能容易從投資人那里拿到錢啦。準確解釋你產品或服務與眾不同之處。

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準確解釋你的目標受眾群

嘗試利用人口特征和心理特征來定位你的客戶,給投資人展示一些客戶數據,會更有說服力。

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一個無懈可擊的營銷策略

公司是否能獲得成功,營銷很重要。如果你有一個營銷理念,方法,或是技術,請告訴投資人。相反,如果你有一款很好地產品,但是卻無法銷售出去,那么也不會獲得投資人的青睞。投資人需要看到的是一個無懈可擊的營銷策略,讓你的產品能夠上市。此外,如今的投資人會更看重線上營銷,因此你需要格外注意。

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解釋你的收入模式

投資人之所以投資你,無非是希望得到回報。因此路演中投資人問得最多的問題,就是,你的公司如何盈利?實際上,他們是在詢問你的收入模式。所以,請準確解釋自己采用了哪些收入模式,以及如何執行這些模式。

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熱情而自信的態度

如果你平時喜歡看過一些創客路演,就知道創業熱情是非常重要的。“我現在最關心的事情,就是幫助創業者發展自己的想法。而我最看重的,就是那些對自己產品充滿無限熱情的創業者。因為激情是無法掩飾的。”一個充滿能量熱情的創業者,在投資人面前至少能加一半分數。還有一點要注意的,就是創業者一定要走出自己的舒適區。

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告訴投資人他們的“退出策略”

一個殺手級的項目路演,最重要的就是要向投資人展示“退出策略”。實際上很多初創公司都會忽略這個問題,投資關注的是在短時間內能賺到錢,但是“短時間”是多久呢?通常五年是個比較保險的時間范圍。之后你需要做的,就是告訴投資人如何在五年之內賺到錢。所謂的退出策略,就是未來你是否會上市?被收購?還是授權連鎖?在回答這些問題之前,都要做好準備,比如未來你公司的銷售收入或估值可能會達到多少,投資人往往希望得到更多回報,而不是獲得一些邊際收益,畢竟,誰不想躺在一艘大游艇上退休呢?

以上便是創業者在做路演活動的一些注意事項,希望對大家有一定的幫助。

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